Una guía sencilla de vender su propiedad en España
Vender su propiedad en España implica una serie de obligaciones y costes que debe afrontar el vendedor.
La regla general para vender una propiedad en España es que la compra se realice libre de deudas, cargas y gravámenes, estando al corriente de pagos e impuestos, y libre de inquilinos y ocupantes.
Las condiciones actuales del mercado probablemente lo conviertan más en un mercado de vendedores que de compradores. Sin embargo, cuando logramos que el comprador calificado entre por la puerta, usted realmente desea maximizar sus posibilidades de venta, en lugar de dejarlo al azar.
Si se acuerda una valoración y decides vender con VIP Almería, crearemos un listado en al menos 5 idiomas. Proporcionar un compromiso para garantizar que nuestros anuncios profesionales estén en plataformas nacionales e internacionales como Rightmove, A Place in the Sun, Zoopla, Idealista, las principales plataformas irlandesas y nuestros socios de la MLS en América del Norte y del Sur, sin costo alguno para usted para ofrecerle algunos ejemplos de nuestra exposición internacional. También asistimos a una serie de exposiciones inmobiliarias en el extranjero para presentar la Costa de Almería a posibles buscadores de casas.
Nuestros compradores deben poder tomar una decisión informada, por eso presentamos una casa con total transparencia.
Recuerde, V.I.P Almería no solo vende su casa, ¡sino también vende el tipo de estilo de vida que alguien puede disfrutar al ser propietario de su casa!
Cubramos algunos de los conceptos básicos de ventas y el proceso de ventas:
Los Conceptos Básicos de Venta (Los Costos que implica la Venta) a la hora de vender tu propiedad debes tener en cuenta los siguientes costos, de lo contrario terminarás con mucho menos en tus manos de lo que esperabas:
- Impuesto sobre las ganancias de capital: el CGT se fija en un porcentaje de sus ganancias. Sin embargo, si no es residente, al finalizar se retendrá el 3% de su precio de venta inicial como retención parcial de su responsabilidad CGT. Tenga en cuenta que es responsabilidad del comprador retener este 3% y pagarlo a las autoridades fiscales en su nombre. Si su beneficio es inferior a esta cantidad, puede reclamar la diferencia. Si es superior, deberás pagar el saldo al fisco español dentro de los 2 o 3 meses posteriores a la venta.
- Tarifas de cancelación de hipoteca (si corresponde): Si tiene una hipoteca existente sobre su propiedad, deberá pagar alrededor de 1.000 euros para garantizar que la hipoteca se cancele oficialmente en la Notaría y el Registro. A menudo, el comprador retiene esta cantidad para garantizar que las tarifas se administren correctamente. Es posible que también tengas algunos cargos de cancelación por parte del banco, así que asegúrate de comprobarlo.
- Plus Valia: Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana. La plusvalía es un impuesto local (municipal) que cobra el ayuntamiento sobre las propiedades cuando se venden. Se calcula sobre el valor imponible de la propiedad y el número de años que han pasado desde la última vez que la propiedad cambió de manos. El objetivo es gravar el incremento en el valor del terreno donde se ubica la propiedad, parte del cual se debe a mejoras en el área realizadas por el gobierno local y la comunidad en general. La base de este impuesto es el valor catastral. (un valor administrativo que suele ser inferior al valor de mercado, a veces considerablemente) de la propiedad. El importe adeudado en concepto de impuestos dependerá de cuánto tiempo el vendedor haya sido propietario de la propiedad: cuanto más largo sea el período, mayor será el importe del impuesto.
Legalmente esto lo paga el vendedor. El Plus Valia deberá pagarse dentro de los 30 días siguientes a la realización de su venta. - Asegúrate de que todos tus gastos de comunidad, IBI (tarifas) y facturas de servicios públicos estén al día. Si alguna de estas facturas no está al día, el comprador podrá insistir en retener los importes pendientes adeudados del precio de venta.
- Honorarios legales: si elige utilizar un abogado para que le ayude cuando venda, los honorarios de traspaso serán aproximadamente el 1% más IVA.
- Honorarios de agentes inmobiliarios: Somos un agente regulado, por lo que siempre le asesoraremos sobre una simulación antes de vender su propiedad a un precio acordado, para que sepa exactamente cuál es su situación fiscal y este servicio está incluido en nuestros honorarios. También pagamos todo el marketing sin venta ni tarifa. Nuestros honorarios se pueden discutir mediante un acuerdo de valoración. Recopilamos todos los documentos como parte de nuestros honorarios, que incluyen la gestión de todos los certificados de la propiedad libres y libres de gravámenes. Está claro lo que estamos vendiendo, sin embargo, debemos proporcionarlo claramente y en certificados al representante legal del comprador.
Por lo general, nuestros honorarios dependen de si es exclusivo, con tarifa con descuento o para múltiples agencias, solicitamos una comisión equivalente. - Consulte siempre a su abogado o asesor fiscal antes de vender su propiedad, para saber exactamente cuál es su situación fiscal.
Exigiremos a los vendedores que sean conscientes de que cumplimos con el Decreto 218/2005 que exige que nosotros, como agentes, estemos en posesión de una copia de la documentación de la propiedad para comercializar y vender su casa.
Para que VIP Almería pueda preparar la documentación, todo lo que necesitamos es un acuerdo de cotización firmado. Estaremos encantados de ayudarle con los trámites y tramitar los certificados. Debe quedar claro lo que estamos vendiendo para poder presentarlo ante un comprador legal.
Para realizar la debida diligencia necesaria, necesitaríamos copias de lo siguiente:
- Escritura o Copia Simple
Nota Simple (Podemos solicitarla al recibir la escritura)
EPC - Certificado de Calificación Energética (Podremos solicitarlo al recibir el Decreto 218)
Recibos del IBI de los dos últimos años (No la Domiciliación)
DNI de vendedores (DNI / Pasaportes)
Copias de las Facturas de Basura, Agua y Luz (No la domiciliación bancaria)
Si se trata de una propiedad comunitaria, necesitaremos los datos de contacto de su administrador.
Comentarios y comunicación para clientes exclusivos:
Como proveedor, también le ofreceremos su propia área de inicio de sesión en nuestro sistema donde encontrará todas las citas programadas, visitas, actividad y el tráfico que generamos. Si todo esto está de acuerdo, agradeceríamos una cita para tomar las fotos y luego nos encargaremos del resto. Tendrás una buena comunicación donde podrás iniciar sesión con tu propia contraseña que tú crees. Intente utilizar una seguridad de contraseña superior al 70% utilizando una letra mayúscula y un número. Si utiliza este sistema, encontrará que tendrá una lista de clientes que reservaron citas, comentarios sobre visualización programada y más.
Cuando comercializamos la propiedad, ¿qué pasa después?
Recibirá un correo electrónico de nuestro sistema invitándolo a crear una contraseña para iniciar sesión en el sitio de proveedores: En esta sección encontrará la siguiente información:
Una actualización sobre el desempeño de su propiedad. El informe muestra el rendimiento de su propiedad y es una forma de mantenerlo actualizado sobre cómo comercializamos su propiedad a través del sitio VIP Almería. Tenga en cuenta que no incluimos las estadísticas de ninguno de los portales nacionales o internacionales en nuestras cifras.
¿Cuánto interés está recibiendo su propiedad?
Las estadísticas muestran la cantidad de visitas que ha recibido su propiedad en la página de destino de su referencia única durante el mes. Eso significa la cantidad de visitantes que llegaron a la página de detalles completos de su propiedad.
Este informe nos ayuda a comprender el nivel de interés que ha recibido su propiedad, particularmente en comparación con el desempeño de otras propiedades. Básicamente, cuantas más veces se vea la página de detalles completa de su propiedad, más probabilidades tendremos de recibir una consulta directamente de un comprador.
¿Por qué el rendimiento de una propiedad cambia con el tiempo?
Cuando una propiedad se carga por primera vez en VIP CRM, se envía en correos electrónicos de alerta a los compradores potenciales que buscan en nuestra área. Debido a la gran cantidad de clientes en nuestro sistema, cuando enviamos el correo electrónico, si no se vende en las primeras 6 semanas, es posible que vea una caída en las vistas después de este pico inicial, por lo que depende de nosotros trabajar con usted para generar tantas vistas detalladas como sea posible manteniendo el anuncio actualizado y comprobando periódicamente que su precio esté en línea con el mercado.